專訪：一覽英才網(wǎng)旗下房地產(chǎn)英才網(wǎng)（北京分部）張軍先生
發(fā)布時(shí)間：2011-07-19 新聞來源：房地產(chǎn)英才網(wǎng)
記者：非常高興也非常榮幸邀請到張經(jīng)理能在百忙中抽出寶貴時(shí)間坐下來和大家就目前房地產(chǎn)行業(yè)的人力資源問題聊一聊。首先，請張經(jīng)理為我們簡單介紹一下房地產(chǎn)英才網(wǎng)？
張經(jīng)理：謝謝，房地產(chǎn)英才網(wǎng)(www.fcjob88.com)是一家立足于為從事城市住宅開發(fā)，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和物業(yè)管理等企業(yè)提供人力資源服務(wù)的專業(yè)性人才網(wǎng)站，服務(wù)包括：廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)招聘，獵頭服務(wù)，資質(zhì)升級，薪酬調(diào)查，HR管理咨詢等。房地產(chǎn)英才網(wǎng)憑借強(qiáng)大的背景，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，高效的服務(wù)已為近萬家房建施工企業(yè)成功招聘到房建施工方面的人才，市場策劃，財(cái)務(wù)管理，建筑師，建造師，監(jiān)理工程師，造價(jià)師，安裝工程師，土建工程師，物業(yè)管理人員等中高端人才。
大家都知道，現(xiàn)在房地產(chǎn)非�；�，所以房地產(chǎn)人員需求大，隨之而出現(xiàn)的招聘網(wǎng)站也就很多，許多隨便掛個(gè)牌子出來，就說是“**房地產(chǎn)人才網(wǎng)——中國最大的房地產(chǎn)人才招聘平臺”那可不行，但是，我們房地產(chǎn)英才網(wǎng)不一樣，我們花了8年時(shí)間摸索出造價(jià)英才網(wǎng)，建工英才網(wǎng)，設(shè)計(jì)英才網(wǎng)，裝飾英才網(wǎng)等30個(gè)行業(yè)細(xì)分子網(wǎng)，目的是為了造就一個(gè)成熟的專業(yè)的真正有實(shí)力的服務(wù)于房屋建筑施工行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)招聘平臺——房地產(chǎn)英才網(wǎng)，可以說，我們打的是有準(zhǔn)備的戰(zhàn)役。
目前，房地產(chǎn)英才網(wǎng)之所以能以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)市場，穩(wěn)步發(fā)展，源于房地產(chǎn)英才網(wǎng)打造了一個(gè)細(xì)分行業(yè)人才，善于發(fā)現(xiàn)人才，吸引人才，引導(dǎo)人才的良好交流平臺環(huán)境，積累了房地產(chǎn)投資開發(fā)企業(yè)與人才信賴的品牌優(yōu)勢。
記者：我們知道，房地產(chǎn)英才網(wǎng)是一覽英才網(wǎng)旗下非常成功的產(chǎn)品之一，就目前來講，房地產(chǎn)英才網(wǎng)在整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的人力資源招聘份額已超過三大綜合網(wǎng)站，應(yīng)該說，這也是一覽英才網(wǎng)高層早已預(yù)料的事。那么，請問張經(jīng)理，你們是如何在不到十年的時(shí)間里做到市場額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)網(wǎng)站的？
張經(jīng)理：首先，定位準(zhǔn)確。房地產(chǎn)英才網(wǎng)市場競爭優(yōu)勢有別于三大綜合網(wǎng)，以垂直行業(yè)細(xì)分模式進(jìn)行市場縱向細(xì)分；有別于地方招聘網(wǎng)，以平行行業(yè)細(xì)分模式進(jìn)行市場橫向細(xì)分，細(xì)分行業(yè)招聘和定位于區(qū)域招聘服務(wù)模式是我們的最大核心競爭力，這是市場是企業(yè)的需要，也將是網(wǎng)絡(luò)招聘的趨勢。
綜合來講，有這么幾點(diǎn)
1.網(wǎng)絡(luò)招聘時(shí)代：作為基礎(chǔ)服務(wù)的招聘信息發(fā)布和簡歷信息發(fā)布是免費(fèi)的，作為基礎(chǔ)服務(wù)的簡歷投遞和簡歷收集是免費(fèi)的；作為增值服務(wù)的顧問式招聘服務(wù)是收費(fèi)的，作為增值服務(wù)的咨詢式求職是免費(fèi)的！
2.從商業(yè)模式的本質(zhì)上講，雖然對增值服務(wù)的咨詢式求職應(yīng)該收費(fèi)，作為對求職者個(gè)人來講，本來找工作都很不容易，我們可以學(xué)習(xí)獵頭服務(wù)的收費(fèi)模式，把這部分的成本通過“交叉補(bǔ)貼”的模式由招聘單位承擔(dān)！
3.實(shí)質(zhì)上，有效的招聘網(wǎng)站或者高效的招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅僅是一個(gè)平臺，平臺充其量提供給招聘單位和求職個(gè)人是基礎(chǔ)性的服務(wù)，不應(yīng)該收費(fèi)！只有我們服務(wù)機(jī)構(gòu)的招聘顧問為招聘單位在基礎(chǔ)性的平臺服務(wù)基礎(chǔ)上提供的增值式顧問服務(wù)才應(yīng)該收費(fèi)，所以建議招聘服務(wù)商可以以行業(yè)垂直細(xì)分、地方橫向細(xì)分的招聘求職服務(wù)模式得以實(shí)踐，在招聘單位和求職個(gè)人不斷認(rèn)可和持續(xù)改善的基礎(chǔ)上得以快速發(fā)展！
4.從具體操作上我們?nèi)瞬欧⻊?wù)機(jī)構(gòu)可以針對每個(gè)垂直行業(yè)和定位區(qū)域都是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)組成，該團(tuán)隊(duì)主要人員是針對招聘單位提供顧問式服務(wù)的招聘顧問，和針對個(gè)人提供咨詢式服務(wù)的職業(yè)咨詢師！比如，招聘單位需要招聘某幾個(gè)職位，我們招聘一些具備行業(yè)背景素質(zhì)和招聘基本能力的招聘顧問就會(huì)根據(jù)招聘職位的具體情況作個(gè)性分析，在綜合招聘網(wǎng)站所屬行業(yè)網(wǎng)站或者區(qū)域網(wǎng)站享用平臺服務(wù)，然后主要是人工服務(wù)，這樣可以避免收到無效的簡歷問題，避免浪費(fèi)招聘單位的時(shí)間，提升招聘效率。同時(shí)我們職業(yè)咨詢師可以也會(huì)分別針對每一份簡歷作個(gè)性化分析，分別和簡歷個(gè)人做個(gè)性化溝通，一起做好求職分析和求職定位，從而提升求職效率！
所以招聘要細(xì)分，求職要定位，方能事半功倍！房地產(chǎn)英才網(wǎng)和房地產(chǎn)英才網(wǎng)多年累積的數(shù)萬家單位客戶、數(shù)十萬家單位用戶和數(shù)百萬求職個(gè)人正在分別踐行該模式！
記者：筆者之前對幾家合作單位有過了解，企業(yè)一致認(rèn)為房地產(chǎn)英才網(wǎng)在對企業(yè)服務(wù)的過程中給與我們的最大的評價(jià)是服務(wù)很專業(yè)，房地產(chǎn)英才網(wǎng)這個(gè)近200人的團(tuán)隊(duì)是如何做到這一點(diǎn)的？
張經(jīng)理：感謝一直以來支持房地產(chǎn)英才網(wǎng)的企業(yè)和個(gè)人，專業(yè)網(wǎng)站首先不僅體現(xiàn)在網(wǎng)站上要專業(yè)，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)也必須要做到非常專業(yè)才行，我們團(tuán)隊(duì)服務(wù)目標(biāo)有四條：一支具銷售潛力的團(tuán)隊(duì)，一支專注于客戶需求的團(tuán)隊(duì)，一支關(guān)心服務(wù)質(zhì)與量的團(tuán)隊(duì)，能提供超越一般性招聘服務(wù)的團(tuán)隊(duì)。我們的工作人員對土木工程，房地產(chǎn)領(lǐng)域都很熟悉，對這個(gè)領(lǐng)域的人才結(jié)構(gòu)狀況比較了解，并對此領(lǐng)域的知識與客戶多做充分的交流，還能為從事人力資源的同行們普及行業(yè)知識，成為企業(yè)人力資源招聘的好幫手和求職人才的好平臺，我們歡迎企業(yè)和人才個(gè)人對我們房地產(chǎn)英才網(wǎng)的服務(wù)予以監(jiān)督，攜手共同營造一個(gè)陽光，健康的職業(yè)生態(tài)圈；打造一個(gè)最值得企業(yè)和人才信賴的人力資源服務(wù)平臺。
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