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出于各種各樣的原因，我們總是會(huì)本能地隱藏自己的真實(shí)想法，將它置于內(nèi)心深處，任其發(fā)酵、糜爛，然后，久久不能釋?xiě)?mdash;—苦了自己，便宜了別人，蒼白了青春、浪費(fèi)了時(shí)間。 1、“隨便”一出，關(guān)系...

在價(jià)格談判過(guò)程中，報(bào)價(jià)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，銷售顧問(wèn)和客戶之間，進(jìn)行的是一場(chǎng)心理的較量，誰(shuí)先報(bào)出底價(jià)誰(shuí)就先死。 所以，我們要遵循一條基本的原則，就是千方百計(jì)的探詢客戶的底線，同時(shí)保護(hù)好自己的底...

第一：對(duì)“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣。 還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對(duì)你來(lái)說(shuō)好...

討價(jià)還價(jià)不管是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，還是對(duì)銷售人員而言，都是常見(jiàn)的事情，不過(guò)，與其說(shuō)顧客喜歡討價(jià)還價(jià)，不如說(shuō)他們更喜歡自己作為“上帝”從討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中所獲得的滿足感、征服感。在人們潛意識(shí)里，都會(huì)覺(jué)得銷售...

導(dǎo)讀： 陳列的目的，與其說(shuō)是迎合人的購(gòu)物心理，不如說(shuō)是主動(dòng)造出一種店鋪的“勢(shì)”能，潤(rùn)物無(wú)聲地引導(dǎo)顧客，按著我們?cè)O(shè)定好的框架來(lái)發(fā)生購(gòu)物的行為。 陳列融合了店鋪、貨架、商品、空間、材料、道...

“人家說(shuō)我是營(yíng)銷高手、營(yíng)銷女皇，但其實(shí)我沒(méi)有任何訣竅，我只有兩個(gè)字——誠(chéng)信，一定要讓你的經(jīng)銷商、合作者跟你共贏，這樣別人才會(huì)相信你，才會(huì)聽(tīng)你的。如果我們老是想到自己的利益，你的決策一定實(shí)現(xiàn)不了。...

為什么你一直沒(méi)有成就? 因?yàn)槟汶S波逐流，近墨者黑、不思上進(jìn)，分錢(qián)沒(méi)有、死愛(ài)面子!因?yàn)槟阄窇帜愕母改浮⒛懵?tīng)信你親戚、你沒(méi)有主張、你不敢一個(gè)人做決定。你觀念傳統(tǒng)、只想結(jié)婚生子，然后生老...

1、無(wú)論為誰(shuí)打工，要為自己學(xué)東西，客觀為公司創(chuàng)造價(jià)值。 我自己當(dāng)年，無(wú)論我在方正給國(guó)內(nèi)企業(yè)工作，還是我在雅虎給外國(guó)人工作，我都跟別人最大的不一樣，我從來(lái)不覺(jué)得我在給他們打工，我真的可能是很有自信...

營(yíng)銷是調(diào)情，銷售是什么？ 1.營(yíng)銷是調(diào)情，銷售是做愛(ài)！光調(diào)情不做愛(ài)，很失��；光做愛(ài)不調(diào)情，叫無(wú)賴！千萬(wàn)莫學(xué)東方不敗！ 2. 營(yíng)銷是開(kāi)花，銷售是結(jié)果！沒(méi)有開(kāi)花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，...

能夠決定去做業(yè)務(wù)員的，每一個(gè)都是懷揣著，賺大錢(qián)。但是從進(jìn)入職場(chǎng)開(kāi)始，就開(kāi)始發(fā)生變化。有一部分人，快速的成長(zhǎng)，達(dá)到自己的目標(biāo)，夢(mèng)想，賺到錢(qián)。而更多的則是干了好幾年，依舊靠底薪過(guò)日子，離自己的目標(biāo)越...