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做電話銷(xiāo)售一個(gè)月賺能多少錢(qián)還是能賺多少工作能力？這個(gè)話題已經(jīng)成為了整個(gè)電銷(xiāo)行業(yè)最最熱門(mén)的話題！ 曾經(jīng)面試官問(wèn)你為什么選擇做電話銷(xiāo)售時(shí)，你會(huì)用失學(xué)兒童般水汪汪的眼神堅(jiān)定的告訴他：我做電銷(xiāo)是...

一 到澳洲快一年了，我的英語(yǔ)仍然比較糟糕。 我天生膽怯，尤其在生人面前說(shuō)話臉紅心跳，這對(duì)我快速學(xué)好英語(yǔ)、求學(xué)找工作非常不利。我像熱鍋上的螞蟻，急于尋找解決的方法。 一天，...

80％的銷(xiāo)售來(lái)源于第4至11次的跟蹤！這樣的調(diào)查數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了深入顧客關(guān)系的重要性。這是不是包政教授“深度分銷(xiāo)”理論的另解？而多數(shù)情況下，人們只做到了前3層，就放棄了。 作為一名銷(xiāo)售，你會(huì)對(duì)客戶(hù)...

相信作為90后的你，聽(tīng)到有人這么說(shuō)，心里肯定有種萬(wàn)頭草泥馬從奔騰而過(guò)的感覺(jué)！內(nèi)心一定會(huì)覺(jué)得這些煞筆 80后，要才沒(méi)才，有膽子沒(méi)膽子，每次自己不行的時(shí)候，就拿我們90給自己的無(wú)能找借口。 而作為...

電話銷(xiāo)售的終極目的是讓客戶(hù)成交，溝通的深度是決定客戶(hù)是否信任我們的重要因素，撥打電話的頻次即通次則直接反映溝通的深度。據(jù)大部分成交數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)客戶(hù)在第一通電話中成交的比例是2%，第二通電話成交的...

對(duì)于剛做電話銷(xiāo)售的朋友或剛到一個(gè)新公司的朋友來(lái)說(shuō)，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不要忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況、產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)...

一般顧客都是進(jìn)門(mén)就問(wèn)：“這個(gè)多少錢(qián)？”“1888。”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒(méi)看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒(méi)喜歡上之前，你談價(jià)格肯定要吃虧。 分析： 首先我們不能說(shuō)：“不能！”強(qiáng)烈的拒...

1.會(huì)哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開(kāi)始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶(hù)，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問(wèn)他，你那個(gè)單什么時(shí)候下呀，不斷的問(wèn)他，知道有結(jié)果為止，其...

電話銷(xiāo)售人員大客戶(hù)銷(xiāo)售步驟第一步：分析客戶(hù)采購(gòu)流程 客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)流程如果不清晰，你就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣，不知道如何根據(jù)客戶(hù)的采購(gòu)流程對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤。大客戶(hù)的采購(gòu)流程一般為： 內(nèi)部需求→...

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)外客戶(hù)的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道挖掘國(guó)外客戶(hù)、開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)、再到國(guó)外客...